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中联重科战略纠偏,我国机床企业走专特精道路

时间:2019-09-25 22:14来源:五金工具
【 铝道网 】机床工具行业十多年的高速增长,中国已无可置疑的成为 全 球机床生产、消费及 进口 靠前大国。目前中国机床行业的特征是需求总量下来了,需求结构上来了。从现在开

铝道网】机床工具行业十多年的高速增长,中国已无可置疑的成为球机床生产、消费及进口靠前大国。目前中国机床行业的特征是需求总量下来了,需求结构上来了。从现在开始,中国机床行业进入了由高速发展转变为理性发展的新阶段。 机床工具行业十多年的高速增长,中国已无可置疑的成为全球机床生产、消费及进口靠前大国。在经济规模迅猛增长的同时,机床工具行业的产品结构水平持续提升,技术创新能力显着增强,全行业的综合素质和市场竞争力不断提高。目前中国机床行业的特征是需求总量下来了,需求结构上来了。从现在开始,中国机床行业进入了由高速发展转变为理性发展的新阶段。 中国机床工具产业大致经历了三个阶段:靠前阶段为建国后到上个世纪八十年代初,是典型的划经济时期,全国一盘棋,各企业是国家按照产业内部的专业化分工而诞生。第二阶段从上世纪八十年代到九十年代末,是计划经济向市场经济转轨与市场经济的确立。第三阶段为新世纪后的十年,是行业融入全球化的十年。 回味十多年的幸福时光,重新审视三个全球靠前的桂冠,机床工具行业低端混战、高端失守的局面因下游需求升级加快而改变甚微,这种隐忧一直存在着。 从2009年起,中国金属加工机床产值由153亿美元增长到2010年的209亿美元、2011年的282.7亿美元,增幅分别为36.6%和35.3%,而同期的进口额增幅分别为59.7%和40.6%。同时,尽管中国金属加工机床的单台价值在逐年提高,但据相关数据表明,2011年中国出口机床单价为3.3万美元/台,而同期进口机床单价为21.9万美元/台,出口单价仅为进口单价的15%。 中国机床行业存在的深层次问题,在过去的若干年只是被高速增长的数字掩盖,在增速回归理性的过程中,行业深层次问题自然会显性化浮出,并产生一种倒逼机制,反而更有利于行业直面现实,不回避问题,促使各方协同意志,形成创新驱动的长效机制,助推行业步入健康发展。 中国机床工业想要由大变强,企业要走专、特、精的道路。环顾世界机床列强,大多数是中小企业,具有产品有专长、技术有特色、商品要精细,能满足用户千变万化的需求等共同特征。

铝道网】产品高度同质化是这个时代一大特色,走进大型商超看看,货架上摆放的同一类产品,除了品牌和包装外,大概没多少区别。从上海到乌鲁木齐,从哈尔滨到海口,同质化的产品一定这些地方给你留下共同的印象。在同质化的环境下,如何成功做市场,也是困绕企业老板和营销人的一大问题! 要么成为靠前,要么与众不同 据统计,新品成功率不到1%,99%的新产品会牺牲在沙场!中国99%的企业都是中小企业,大型企业不到1%,成熟行业市场份额50%以上为行业前三甲所占据!在这样一个市场环境下想成为那成功的1%,只有两条路可走:一是成为靠前,二是与众不同。 站在中小企业的角度,上述两条路那条路实在是说说容易做着难!缺资金、缺人才、缺网络……,在这样的情况下,抄袭模仿可能来得比较快,跟着别人后面,走同质化之路,分食一杯粳,可能是很多中小企业较容易的现实选择!别人能赚钱,你不一定能赚钱,成功是有条件的,成功也往往不可复制,此一时彼一时,拿别人的过去来经营你的现在,用成功者的方法来打成功者,结果往往是不妙的! 与众不同才能吸引眼球,才能让消费者想入非非,才能在众多竞品中跳出!喜新厌旧是人的本性,这也是时代保持前进发展的动力之源,消费者选择产品也是这样,尝新、尝鲜,喜欢更好、更适合自己的产品也是人之常情,能进入消费者忠诚消费的产品不多,因为外面诱惑太多,就是能进入消费者忠诚消费的品牌,也会不断进行围绕品牌核心价值基础上的营销创新活动,这样才能保持品牌鲜活度,可口可乐、肯德鸡、宝洁等等品牌,你会发现它们会不断进行新品开发、包装创新、传播创新活动,目标就是能持续吸相你的眼球,让你原意继续为它掏腰包。 改变不了产品,就改变看产品的角度 受人才、资金等条件限制,中小企业想进行产品本身的革命性创新很难,从这个角度与大企业比拼难度太大,胜算把握不大!比较可行的办法是局部改良性创新和产品软性包装创新,即在引导消费者如何认识和了解产品上进行创新,给产品一个差异化的认知角度,这一点动动脑筋应该是可以找到的!这也是对中小企业来说比较现实可行的一条路! 有多少种说法就有多少种差异,胖子和瘦子比,可以比谁的体重重;矮个和高个比,可以比谁更精巧,不同的角度,不同的说辞,都会有不同的认知人群,就象一个故事说的那样:有一人画了一幅不错的画,为了让这幅画更能精益求精,他把画挂在一个地方让别人提改进意见,结果上面写满了批评意见!后来他又将一幅画的很差的画,挂在那里,让人说说这幅画的优点所在,结果写满了表扬意见!这就是这个真实的世界!做营销就要学会找不同,这样才能在同质化时代让你的产品跳入消费者的视线! 看看市场上运作比较成功的一些产品,一定是差异化优势明显的产品,只有这样才能给消费者一个喜欢你的理由,如:奇瑞QQ、农夫山泉、王老吉、脑白金、劲酒、雅克V9、白加黑、意可贴、易生印帝安、云南白药牙膏、六神、锅王胡师傅、可采、朵而、血尔等品牌它们在本质上并没不是颠覆性创新产品,只是通过技术、材料、包装、定位、概念、品类创新而差异化卖点顿生,既赚眼球又赚钱! 按马斯洛先生的说法,人从基础的生理需求到高级的自我实现的需求中间有好几个层次,每个层次需求都会对应一个庞大的市场潜力,中小企业能深刻洞察消费需求、认清入市的环境,找准入市的点位,一样可以通过差异化的提炼和包装而成功入市,并收获成功!这些年通过产品的重新策划、包装和推广思路调整,看似已穷途末路的产品,又获柳暗花明又一村的产品很多,王老吉、如烟、松茶、好记星等是其中的代表!在产品与消费者之间是消息不对称的,他们想要什么,你展示什么给他们看,给他们听、让他们想,里面大有文章可作!

铝道网】星巴克咖啡公司(StarbucksCoffeeCompany)(NASDAQ:SBUX)在北京的第100家门店今天开业,从而进一步推进其中国发展计划。该门店成为中国靠前家全部由经过认证的星巴克咖啡大师提供服务的门店,将进一步提升星巴克在咖啡领域的专业技艺和的星巴克体验。该公司当日同时宣布星巴克中国大学正式开学,打造全新的人才发展项目。 星巴克中国区总裁王静瑛(BelindaWong)表示:“中国是我们球扩张的重点方向。我们很高兴能为北京顾客带来这一全部由经过认证的咖啡大师提供服务的独特门店,这也进一步证明了我们在浓缩咖啡行业的领导地位。北京是我们中国之旅的起点站,靠前家门店于1999年开业。目前我们在中国大陆地区的门店数已经超过700家,北京的第100家店也已开业,我们感到非常自豪。” 星巴克日前宣布,中国到2014年将成为其全球第二大市场,到2015年,1500家星巴克门店将遍布中国70多个城市。 靠前家全部由经过认证的咖啡大师提供服务的中国门店,在提升浓缩咖啡卓越品质的同时,坚持为顾客提供正宗的星巴克体验 北京的第100家门店位于蓝色港湾国际商区,全部由星巴克咖啡大师提供服务,他们在通过了严格的认证并经过咖啡技能与知识的强化培训之后,获得了穿上尊贵的“黑围裙”(BlackApron)的资格。星巴克咖啡大师对咖啡有着无与伦比的热情,并拥有手工调制咖啡的精湛技能和专业知识,将为顾客带来非凡的星巴克咖啡体验。 王静瑛说:“我们对高品质阿拉比卡咖啡的热情和追求,帮助我们在过去41年里树立起公司和星巴克品牌的赫赫声名。我们的伙伴是中国门店的灵魂,全部由经过认证的咖啡大师提供服务的这家门店将为顾客带来更加别具一格的浓缩咖啡体验,彰显并确立我们在中国的咖啡领导地位。” 要成为咖啡大师,星巴克的伙伴必须通过严格的培训和技能考核,要了解咖啡相关的各种知识——从咖啡的历史、地理、农业、到咖啡采购、绿咖啡豆质量控制以及星巴克咖啡的烘焙和调配。此外,这些经过认证的咖啡大师还具备较高水平的专业知识,为顾客带来“较后10英尺”的咖啡之旅体验——星巴克的伙伴手工调制出较完美的星巴克浓缩咖啡、举行咖啡品尝会、并与顾客分享独特的星巴克咖啡文化,与他们建立融洽的沟通。星巴克咖啡大师要定期更新他们的认证,以确保他们不仅是技艺娴熟的咖啡专家,还是提升星巴克咖啡文化与价值的大使。 这家门店将展示出星巴克咖啡大师的专业技艺,他们会利用LaMarzocco手动浓缩咖啡机来打造完美的星巴克浓缩咖啡饮品,并且用手冲咖啡的方法为顾客带来无可挑剔的全豆咖啡体验。每位星巴克咖啡大师还接受过星巴克咖啡拉花艺术的培训,咖啡拉花是一项特殊的艺术技能,能够为每一杯星巴克咖啡饮品增添一抹创意。 新门店采用新艺术(ArtNouveau)设计理念,突显出星巴克对环保以及不断推动星巴克咖啡文化和生活方式的关注。墙上的咖啡树壁画、装有咖啡樱桃的袋子和烘焙过的阿拉比卡咖啡豆,完美展现出星巴克“从一颗朴实的咖啡豆到一杯浓香的咖啡”的完整之旅,为顾客带来正宗的星巴克体验。 开设星巴克中国大学,加强对伙伴人才培养的投资

铝道网】工程机械行业从去年下半年起突遇转折点,而今年靠前季度似乎也并没有太多好转迹象。中联重科(000157.SZ)的当季收入近60亿元,同比下降了48.6%,净利润的降幅更达到72%。 “这是怎么了?”一些投资者昨日在参加中联重科的年度股东大会上向公司高管们 误判行业 中联重科副总裁洪晓明告诉记者,今年一季度确实较差,属于历史低点。记者也从财报中发现,就中联重科“营业收入”这一单个指标看,不仅环比大幅降低,而且59.6亿元的数字为9个季度中较低的,几乎是较火爆的2012年二季度的三分之一。该公司当季除了推土机销量逆势上涨4.68%之外,汽车起重机、履带起重机及挖掘机等产品都有27%至55%的销量下滑。与此同时,虽然一季度的净利润环比在改善,但仍在9个季度中排名倒数第二。 洪晓明表示,2012年初大家都感觉市场很好,行业内的公司都在实行低首付、延长还款期限等增加销售。“但去年一整年,国家实际上没有出台任何新的刺激政策,预计的机械市场高峰也没有到来,有些客户在下半年甚至找不到活,设备使用率也在下降,导致市场资金链较紧张,我们也对设备进行了回收。整个行业对市场出现了误判。” 中联重科在去年“前高后低”的大环境下,实现营收480.7亿元,比上年同期增长了3.77%,略高于行业2.96%的增长率。“我们对比了8家工程机械上市公司的情况,去年的销售收入同比均降9.7%,而去年四季度更是下降了20%多。”洪晓明说,今年一季度业绩不佳也不令人意外。 詹纯新感觉,中国经济现在还是“L形”走势,而不是“U形”,这种局面下,中联重科将不会在产能上做很多投入,“我们500多亿元的净资产,固定资产投入61亿元,这样的资产足以支持这几年的发展。” “从战略角度看,以往我们给自己定的目标是,按照行业销售额增速的2倍来发展,现在的新目标则是高于行业平均增长率。如果行业的销售额增速在15%左右,那么中联重科的增速就是15%到20%。”詹纯新定下的另一个战略重点,则是多方位发展思路,“工程机械只是中联重科的一个业务板块,今后我们将有环境、重型卡车及农业经济、金融服务业等新板块。” 销售模式转变 多位中联重科高管向记者说,从战略细节看,2013年中联重科在销售方式上就有了变化,基调是“提全款、稳按揭、降分期和调融资”。 所谓“提全款”,2012年有25%的比例是款销售,今年一季度达到了38.9%;按揭方面,两个时间段的比例分别为21.1%、17.4%;融资租赁的比例则从31%降低至17.9%。 由于一些客户无法进行全款支付,而且中联重科要求分期付款在1年以内,因而部分产品销售受到影响,这也是一季度收入下降的核心原因之一。 洪晓明说,今年该公司将主推按揭和全款两大销售模式,让分期和融资比例下降,从而稳定整个销售额和应收账款的回收。不过,就应收账款方面,也存在一些疑问。在今年靠前季,其营收额降低了48.6%,经营活动产生的现金流量净额下降了99%,该公司在财报中解释,“现金流量净额下降,是因应收账款的增加所致”。 就此问题,洪晓明说,应收账款分为两部分,一是现在销售出去的产品应收账款额,另外则是以往累积的应收账款,“一季度通常是整个年度应收账款回收的低点,因为春节前后有些客户比较忌讳还款。”

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